家庭裝(zhuāng)修中使用(yòng)天然大理(lǐ)石的地方很(hěn)多(duō)，如過門石(廚房、衛生間和陽台的過門石起到防水倒流的作(zuò)用(yòng))；窗台飄窗闆、電(diàn)視背景牆、台面等。也有人需要地面石材，牆面鋪貼等，用(yòng)量并不小(xiǎo)。那石材企業的銷售人員如何将石材賣到小(xiǎo)區(qū).首先，選樓要适當地對不同的樓盤進行，采取不同的銷售策略。比如商品樓，那裝(zhuāng)修的工期就會比較長(cháng)，有的業主甚至隔很(hěn)長(cháng)時間才來交房，而且大部分(fēn)業主在選擇裝(zhuāng)修材料時也會比較小(xiǎo)心。城改回遷安(ān)置樓則裝(zhuāng)修工期一般較短，許多(duō)業主購(gòu)買的材料都比較高檔，而且會選擇團購(gòu)的方式購(gòu)買天然大理(lǐ)石材料。

其次，售貨員很(hěn)重要的進入小(xiǎo)區(qū)銷售人員一定要心裏素質(zhì)好，因為(wèi)在小(xiǎo)區(qū)吃“冷門”是一件家常便飯，這就要求銷售人員要有毅力，而且要做到處事靈活，随機應變，在較短時間内掌握小(xiǎo)區(qū)銷售的方法和技(jì )巧。其三，要看準業主的消費能(néng)力要初步判斷該業主可(kě)能(néng)選擇高檔石材，還是中低檔石材，一定要心中有數，這樣推薦自己的産品，才能(néng)事半功倍。并且做到有始有終，不怕麻煩，盡力滿足業主的要求。

勤跑是一條捷徑，在出售小(xiǎo)區(qū)石材時要做到勤跑，首先要了解每個單元樓所用(yòng)石材的大概尺寸，這樣可(kě)以提升業主對你的信任。此外應該相應的石材知識等比較了解，也可(kě)以提高信任度。五、服務(wù)要到位在小(xiǎo)區(qū)銷售石材時，還要盡量和業主保持近距離。比如：“選擇某品牌的瓷磚必須和我們這種高檔石材相配才是Z完美的”，這樣的服務(wù)一定會赢得消費者的信賴。

售後要注意售後服務(wù)。業主的口碑可(kě)以讓你在社區(qū)獲得良好的聲譽。這種無形的價值一定會讓你的簽約量逐月上升。隻要做到這六點，相信小(xiǎo)區(qū)裏賣天然大理(lǐ)石的成功把握不小(xiǎo)。